مشاور، مدرس و محقق بازاریابی                                                                 

پنج شنبه 1398/02/05
سخن روز
مدیر بهتر است مورد احترام باشد تا همه پسند. (کن بلانچارد)

نظر سنجی

به نظر شما برای شروع یک کسب و کار جدید، کدام یک از عوامل زیر در اولویت می باشد؟

Results

"نتیجه رای : 328"





مدیریت بازاریابی صنعتی
مدیریت بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی شامل کلیه فعالیتهایی است که در بازاریابی کالاها و خدمات به سازمان هایی که درگیر تولید و تحویل محصولات به مشتریان دیگری هستند، می شود. ویژگی های مهمی که باعث تمایز بازارهای صنعتی از مصرفی می شود عبارتند از: خریداران کمتر با میزان خرید بیشتر، تمرکز جغرافیایی، رقابت انحصاری دو یا چند جانبه، پیچیدگی محصولات از لحاظ فنی، وجود خریداران فنی و ماهر و ...

وجود این ویژگی ها و وجوه تمایز ذکر شده ایجاب می کند به فراگیری بازاریابی صنعتی بپردازیم. بازاریابی صنعتی نیز علاقه مند به دستیابی اهدافی نظیر حداکثر نمودن فروش و جلب رضایت مشتریان است. در این دوره آموزشی علاوه بر فراگیری مفاهیم و اصول اولیه بازاریابی، به بحث و بررسی وجوه تمایز بازاریابی صنعتی و مصرفی خواهیم پرداخت. پس از طی این دوره فراگیران قادر خواهند بود با به کار بستن آموزه هایشان تحولی عمیق در کسب و کار خود ایجاد کنند.

 

مخاطبان دوره: مدیران عامل شرکت های تولید کننده محصولات صنعتی، مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش در حوزه محصولات صنعتی، فروشندگان محصولات صنعتی، دانشجویان رشته بازاریابی و سایر علاقه مندان به این حوزه

 

طول دوره: 30 ساعت

 

محتوای دوره: 

 مفهوم بازاریابی صنعتی

 محیط و شناسایی بازاریابی صنعتی

 مشتریان بازاریابی صنعتی

 ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید

 تحقیقات بازاریابی صنعتی

 بخش بندی، هدف گذاری و موقعیت یابی

 مدیریت محصول در بازارهای صنعتی

 راهبرد قیمت گذاری

 راهبرد توزیع

 راهبرد ترویج و ترفیع

 فروش و مدیریت فروش

 تجارت الکترونیک در بازاریابی صنعتی

 

بسته آموزشی شامل: جزوه، فایل های ضمیمه، نمایش فیلم، مطالعه موردی، معرفی کتاب، سمینار، ارزیابی های مستمر


جهت ثبت نام اینجا را کلیک کنید.


       
جهت دریافت خبرنامه الکترونیکی، ایمیل خود را وارد نمایید.
   
   
جهت اطلاع از برنامه های آموزشی، شماره همراه خود را وارد نمایید.