مشاور، مدرس و محقق بازاریابی                                                                 

سه شنبه 1396/12/01
سخن روز
بهره‌وري، انجام كار درست به روش درست است. (پيتر دراكر)

نظر سنجی

به نظر شما برای شروع یک کسب و کار جدید، کدام یک از عوامل زیر در اولویت می باشد؟

Results

"نتیجه رای : 289"





سمینارها و کارگاهها

بازاریابی صنعتی



سمینار

بازاریابی صنعتی

بایدها و نبایدها 


بسیاری از مدیران و کارشناسان تصور می کنند که این نوع بازاریابی، به خاطر طبیعت صنعتی و ماشینی، فاقد روح خلاقیت است و به این دلیل تا به حال به این حوزه کمتر پرداخته شده است. ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می‌بخشد.

این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهای بسیاری دارد. این سمینار آموزشی با تبیین این تفاوتها و بیان نکات مهم در رعایت نکات بسیار مهم در بازاریابی صنعتی است. زمان ارائه 4 ساعت

 

بازاریابی پست مدرن 



سمینار

بازاریابی پست مدرن


مشتری را زجر دهید تا فروشتان افزایش یابد. این تئوری را استیفن براون، استاد برجسته ی بازاریابی، با صراحت در عصر مشتری نوازی ارائه كرد؛ دیدگاهی كه امروزه با عنوان بازاریابی پست مدرن از آن یاد می شود. حال آنكه این دیدگاه، همان بازگشت به بازاریابی رجعت است؛ یعنی شیوه های قدیمی خرید و فروش.

خلاصه این تئوری برای سازمانهای مشتری نواز یك پیام دارد و آن اینكه: مشتریان، خسته شدند از اینكه مؤسسات برای آنها فرش قرمز پهن می كنند، آنها را تحویل می گیرند، به سرعت سفارش آنها را اجرا می كنند، با بروز شكایت از سوی مشتری، نامه ی معذرت خواهی ارسال می كنند، جریمه می پردازند، هدیه می دهند، و بسیاری كارهای دیگر.

در این سمینار به شرح تئوریهای بازاریابی پست مدرن از زبان پدیدآورنده آن استیفن براون خواهیم پرداخت. زمان ارائه 4 ساعت 

 

perspolis 



سمینار

نقش و اهمیت بازاریابی

در ضنعت گردشگری ایران


صنعت گردشگری یکی از بزرگترین و پربازده‌ترین فعالیتهای اقتصادی در دنیا است که بالاترین میزان ارزش افزوده را ایجاد می‌کند و بطور مستقیم و غیر مستقیم، سایر فعالیتهای اقتصادی و فرهنگی را تحت تاثیر قرار می‌دهد. گردشگری یکی از منابع عمده درآمدزایی و ایجاد اشتغال در جهان به شمار می‌آید به طوریکه بسیاری از آن به عنوان صنعت اول دنیا یاد می‌کنند. بسیاری از کشورها همچون اسپانیا، فرانسه و ایتالیا بخش اعظمی از درآمد ارزی خود را از طریق گردشگری به دست می‌آورند. بر اساس گزارش سازمان جهانی گردشگری سهم ایران از صنعت گردشگری جهانی در سال 2006 کمتر از یک دهم درصد بوده است و علیرغم اینکه ایران، طبق نظر یونسکو یکی از ده کشور دارای جاذبه‌های گردشگری می‌باشد ولی آمار موجود گویای ضعف صنعت گردشگری کشور می‌باشد و نارساییهای موجود باعث عدم توفیق در جذب جهانگردان به میزان توانمندیهای کشور شده است. زمان ارائه 4 ساعت

 

superstore 



سمینار

نقش فروشگاه های بزرگ 

در خرده فروشی 


خرده فروشی کالا یکی از مهم ترین حلقه های زنجیره تأمین در نظام تجاری هر کشور است. اصناف خرده فروش در حقیقت، آخرین بنگاه اقتصادی در نظام توزیع و حلقه ارتباطی میان تولیدکنندگان و مصرف کنندگان هستند و خدمات آنها به نوبه خود، نوعی تولید اقتصادی است که همانند سایر فعالیت های این حوزه با ورود مواد اولیه و پردازش صنعتی به شکل محصول نهایی قابل استفاده برای مصرف کننده در بازار عرضه می شود.

در میان کانالهای متعدد توزیع و خرده فروشی، فروشگاه های بزرگ و زنجیره ای به دلایل مختلفی همچون عوامل جمعیتی، در کانون توجه مصرف کنندگان و تأمین کنندگان کالا قرار گرفته اند. زیرا صنعتی شدن، توسعه جمعیت و چگونگی تمرکز آن در شهرها، موجبات رشد فروشگاه های بزرگ و زنجیره ای و نیاز به استقرار بیشتر آنها را فراهم نموده است. زمان ارائه 4 ساعت 

 

 



سمینار

بررسی کانال های توزیع 

با رویکرد پخش مویرگی 


توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. توزیع مویرگی با الهام از سیستم توزیع گردش خون در بدن موجودات زنده بنیان نهاده شده است. بدین ترتیب که با توجه به آناتومی بدن انسان گردش خون در بدن از قلب شروع شده و پس از شاهرگ و سرخرگ ها توسط مویرگ ها به تمام نقاط بدن انسان در جریان است. توزیع مویرگی شیوه ای است که می باید از یک مرکز که می تواند شرکت یا هر یک از نمایندگی های آن باشد به توزیع کالا و خدمات بپردازد و جریانی مستمر و دائمی و بدون وقفه را شروع نماید. اما باید گفته شود که در عمل توزیع مویرگی یک شیوه نوین نیست زیرا همانطور که انواع کانالهای توزیع را بررسی نمودیم تمام کانالهای توزیع مطرح شده از شرکت تولیدی گرفته تا خرده فروشی ها و دکه ها همگی با هم یک سیستم توزیع فیزیکی که از قلب شروع و به مویرگ ها ختم می شود را شکل داده اند.

امروزه تولیدکنندگان و عرضه‌کنندگان تجهیزات آشپزخانه، لوازم خانگی، مبلمان، انواع ابزارآلات صنعتی و مصرفی و … می‌توانند با پیاده‌سازی مدیریت توزیع مویرگی از مزایای فراوان آن خودشان را بهره‌مند سازند.‌ نکته‌ی مهم طراحی درست این نظام و تعهد و حمایت مدیران ارشد برای اجرای آن است .‌

زمان ارائه 4 ساعت 

 

 



سمینار

بازاریابی ورزشی 


توسعه صنعت ورزش هر کشور در گرو پویایی اقتصادی آن کشور است. تولید ناخالص داخلی و سهم ورزش در اقتصاد از مواردی است که می تواند اهمیت ورزش کشور را به گونه ای مطرح نماید که بازار و بازاریابی در آن معنا و مفهوم واقعی خود را بیابد. به عبارت دیگر بازاریابی زمانی می تواند در یک بازار پویا و به شکلی سالم جریان پیدا کند که زیرساخت های صنعت ورزش کشور با رژیم حقوقی مناسب در کنار یکدیگر جریان داشته باشند.

برای تعامل صحیح مدیران و کارشناسان در این بازار، آگاهی از علم بازاریابی ضروری است. لیکن امروزه بازار با محوریت محصول جای خود را به بازار مبتنی بر مشتری محوری داده است؛ به گونه ای که همه فعالیت های بازاریابی به سوی مشتری مداری سوق داده شده است. از این رو همه تلاش محققان و بازاریابان تبیین و هدایت اصول بازاریابی بر محوریت و تأمین نیازها و رضایت وی متمرکز است. زمان ارائه 4 ساعت 

 

بازاریابی خدمات مالی و بانکی 



سمینار

بازاریابی خدمات مالی و بانکی  


هیچ تردیدی نیست که در عصر حاضر اقتصاد و حوزه های اقتصادی بیش از هر زمان دیگری رقابتی بوده و رقابت موجود صرفاً در راستای سهم بری بیشتر از بازار نیست، بلکه کسب یا عدم کسب مزیت های رقابتی، به دغدغه تنازع بقای بنگاه های اقتصادی دامن زده است. چه بسیار بنگاه های اقتصادی که یک شبه و قارچ گونه سر بر می آورند و چه بسیار که به همان سرعت نیز سر به زیر می آورند و مجالی برای بقا نمی یابند.

در این میان یکی از حوزه های پر رقابت اقتصادی، فعالیت های خدمات مالی است. توسعه روزافزون بانک ها، شرکت های سرمایه گذاری، صندوق های مالی و ...  در کنار تنوع روزافزون ابزارهای مالی، طرح های تسهیلاتی و بسیاری خدمات دیگر، مشتریان را در جند راهی انتخاب قرار می دهد و بی تردید آنهایی که در این فرایند موفق تر عمل می کنند، سهم بیشتری از بازار خواهند برد و حفظ بقا خواهند کرد که الگوی های تصمیم گیری مشتریان خود را به درستی شناسایی کرده و نیاز های آنان را به درستی بشناسند. زمان ارائه 4 ساعت 

 

بازاریابی بیمه 



سمینار

بازاریابی سنگ بنای 

صنعت بیمه 



با گسترش و توسعه صنعت بیمه و افزایش شدت رقابت میان شرکت های بیمه ای و افزایش قدرت چانه زنی بیمه گذاران، اکثر مدیران، نمایندگان و بازاریابان هوشمند و با فراست صنعت بیمه به این نتیجه رسیده اند که دیگر در بر پاشنه پیشین نمی چرخد و نمی توان انتظار داشت که برای هر کالا و خدمتی مشتری و بازاری وجود داشته باشد. در این شرایط مدیریت بازار، راهبرد خود را با هدف قرار دادن مشتری، تغییر داده و مشتری را سرلوحه قرار داده است.

در این سمینار به اختصار به شرح فعالیتهای بازاریابی در صنعت بیمه خواهمپرداخت. زمان ارائه 4 ساعت

 

برند 



سمینار

برند سرمایه اصلی سازمان


برای موفقیت در برندینگ شما باید نیازها و خواسته های مشتریان خود را بخوبی بشناسید و استراتژی برند و شرکت خود را در هر زمان متناسب با آن برنامه ریزی کنید.

برندینگ شما با تجربیات و برداشت های قبلی مشتریان از بازار در ارتباط خواهد بود و در کنار جذب عده ای به سوی شما مشخصا بخشی از مشتریان را از شما دور خواهد کرد. برندینگ موفق باید هر روز در تلاش برای برای جلب بیشتر رضایت مشتریان و جذب مشتریان جدید باشد، اینکار تنها در سایه تحقیقات میدانی درست، بررسی عملکرد و رضایت مشتریان و تعیین استراتژی تبلیغاتی صحیح امکانپذیر است. در عمل، مدیریت برند پایه و اساس مناسبی را برای بازاریابی و ارتباطات شما ایجاد خواهد کرد که عدم توجه به آن ممکن است شما را از رقبایتان عقب بیندازد. زمان ارائه 4 ساعت

 

استراتژی اقیانوس آبی 



سمینار

استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی های سنتی ریشه در مدل های نظامی دارند و فضای رقابت آن ها به اقیانوس سرخ تشبیه شده است. اقیانوس سرخ در فضای بازاری ثابت تعریف می شود که مرتباً رقبای جدیدی وارد فضای محدود آن می شوند. برای فرار از این چرخه رقابت شدید و رو در رو، بعضی شرکت ها با نوآوری در ارزش، فضای بازار جدیدی را خلق می کنند که به تعبیری، اقیانوس آبی نامیده می شود و در آن رقابت معنا ندارد.

شش اصلی که برای استراتژی اقیانوس آبی تبیین می شود، در تمام صنایع قابل استفاده هستند. استراتژی اقیانوس آبی در فضایی با رقابت کمتر و سودآوری بالاتر تعریف می شوند. زمان ارائه 4 ساعت 

 

تدوین برنامه بازاریابی 



کارگاه

تدوین برنامه بازاریابی 


برنامه بازاریابی یکی از بخش های مهم طرح کسب و کار به شمار می آید. از این رو فرایند برنامه ریزی بازاریابی، بخش مهمی از فرایند برنامه ریزی و بودجه بندی سازمان ها تلقی می شود. برنامه بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می کند و استراتژیهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این برنامه، تمام اهداف و استراتژیهای سازمان را در برنمی گیرد.

ما در این کارگاه سعی خواهیم کرد نحوه تدوین صحیح برنامه بازاریابی  را آموزش دهیم. زمان ارائه 6 ساعت 

 

تدوین برنامه تبلیغات 



کارگاه

تدوین برنامه  تبلیغات


یكي از ابزارهاي مهم ارتباطي در كسب و كار، تبليغات است. موفقيت يا عدم شكست بسياري از سازمانها و شركتها نيز در گرو فعاليتهاي تبليغاتي آنهاست. تبليغ، راهي براي رساندن پيام به مخاطبان مورد نظر تعريف شده است. اما سوالي كه مطرح مي‌شود اين است كه چگونه بايد تبليغ كنيم تا به نتيجه مورد نظر دست پيدا كنيم؟

براي اينكه تبليغ از كارايي و اثربخشي لازم برخوردار باشد لازم است كه فعاليتهاي تبليغاتي بر اساس يك برنامه تبليغاتي مناسب انجام پذيرند. برنامه تبليغات به ما كمك مي‌كند تا با پيمودن مسيري درست به نتيجه قابل قبول دست يابيم. در اين شماره مراحل نوشتن يك برنامه تبليغاتي به طور اجمالي مورد بررسي قرار مي‌گيرد.

برنامه تبليغات، پيام مناسب را از طريق يك رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه مي‌كند. برنامه تبليغاتي يك شركت نشات گرفته از برنامه كلي شركت و برنامه بازاريابي آن خواهد بود. زمان ارائه 6 ساعت 

 

 


       
جهت دریافت خبرنامه الکترونیکی، ایمیل خود را وارد نمایید.
   
   
جهت اطلاع از برنامه های آموزشی، شماره همراه خود را وارد نمایید.